texto retirado na íntegra do site: http://sociedadedenegocios.com.br/RelacionamentoPJ/home/empreendedorindividual/transformando-ideias-em-negocios-cinco-dicas
O primeiro passo para quem quer virar empreendedor é ter uma ideia
O primeiro passo para quem quer virar empreendedor é ter uma ideia: pensar num produto ou serviço que pode ser vendido e, futuramente, dar algum retorno financeiro. O caminho que essa ideia vai percorrer até se transformar efetivamente em um negócio, porém, é longo e requer uma série de cuidados.
Especialistas consultados pelo Portal Sociedade de Negócios dizem que é preciso colocar na ponta do lápis os custos envolvidos nessa ideia e conhecer detalhes do mercado em que a empresa pretende atuar. Nem sempre, no entanto, os pequenos e médios empreendedores tomam atitudes como essa.
O mais comum, diz o professor de Empreendedorismo da Fundação Dom Cabral Afonso Cozzi, é o empreendedor se dedicar à criação do produto ou serviço e depois pensar em como vai vendê-lo para, só então, tentar descobrir se existe público para aquela ideia.
A dica de Cozzi é que esse processo seja invertido e o empreendedor, depois de criar o produto, mantenha o foco no cliente. “É fundamental identificar se existem oportunidades de mercado. Uma ideia sem possibilidade de execução é inútil”, diz.
Planejar detalhes da operação também é fundamental antes de se tirar uma ideia do papel.
“Muitos negócios não vão adiante porque, em algum momento, falta capital de giro. O empreendedor não projetou que iria receberpagamentos em cinco vezes no cartão de crédito e que, enquanto aqueles valores não estivessem disponíveis, precisaria de capital para girar o negócio”, exemplifica Márcio Iavelberg, sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, e especializada no atendimento de PMEs.
O grande problema, segundo Iavelberg, é que muitos empreendedores só percebem esses detalhes ou procuram ajuda depois de passar por algum fracasso. “Em geral, quem procura ajuda é quem já teve outros negócios que acabaram dando não certo.”
5 dicas para transformar sua ideia em um negócio
Inverta o processo
Os empreendedores geralmente se preocupam em criar o produto, conceber seu design, produzir, escolher a forma de venda e, só então, em quem será seu público. O professor da Fundação Dom Cabral Afonso Cozzi sugere mudanças nessa ordem de pensamento: depois que o produto for concebido, é preciso saber se existe real demanda no mercado. A partir daí, o produto deve ser modificado e aperfeiçoado de acordo com essa demanda.
Descubra as características dos clientes
Para descobrir se existe demanda real por um produto ou serviço, é preciso analisar a concorrência. Além disso, deve-se verificar as características da população da cidade ou bairro em que se pretende atuar: o poder aquisitivo é bom o suficiente para que as pessoas tenham condições de comprar o produto?
Calcule os custos de produção
“Faça um levantamento de todos os custos envolvidos na ideia”, sugere Márcio Iavelberg, sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial. Entre esses custos estão, por exemplo, o gasto com matéria-prima, mão de obra, impostos, investimentos em máquinas e equipamentos, conta de telefone e aluguel de escritório.
Determine formas de pagamentos
Determine as formas de pagamento que estarão disponíveis para os seus clientes. Se a empresa for receber pagamento parcelado no cartão de crédito, será necessário ter capital de giro para manter o negócio enquanto o dinheiro do cliente não cai na conta.
Estipule metas
Defina metas de vendas por mês e, a partir daí, faça uma projeção do tempo necessário para que o investimento dê retorno. Essa atitude é importante até para atrair investidores externos para o negócio.
O primeiro passo para quem quer virar empreendedor é ter uma ideia: pensar num produto ou serviço que pode ser vendido e, futuramente, dar algum retorno financeiro. O caminho que essa ideia vai percorrer até se transformar efetivamente em um negócio, porém, é longo e requer uma série de cuidados.
Planejar detalhes da operação também é fundamental antes de se tirar uma ideia do papel.
“Muitos negócios não vão adiante porque, em algum momento, falta capital de giro. O empreendedor não projetou que iria receberpagamentos em cinco vezes no cartão de crédito e que, enquanto aqueles valores não estivessem disponíveis, precisaria de capital para girar o negócio”, exemplifica Márcio Iavelberg, sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, e especializada no atendimento de PMEs.
O grande problema, segundo Iavelberg, é que muitos empreendedores só percebem esses detalhes ou procuram ajuda depois de passar por algum fracasso. “Em geral, quem procura ajuda é quem já teve outros negócios que acabaram dando não certo.”
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